logo

Lập kế hoạch bán hàng cho Sale bất động sản

1- Lập kế hoạch

1. Mục tiêu: 1 giao dịch

2. Thời gian: 1 tháng

Theo công thức chuyển đổi thông thường thì để có 1 giao dịch/tháng cần:

  • 1 GD -> 4 KHTN ( Khách hàng tiềm năng )
  • 4 KHTN -> 12 KH Tham quan dự án
  • 12 KH TQDA -> 36 khách hàng hẹn gặp
  • 36 khách hàng hẹn gặp TT -> 108 khách hàng quan tâm
  • 108 KHQT -> Làm gì đây?

Như vậy bạn phải phân kỳ 1 tháng ra 4 tuần làm việc. Mục tiêu 1 tháng 1 giao dịch sẽ được chia ra 4 mục tiêu nhỏ:

  • 1 tuần có 1 khách hàng tiềm năng
  • 1 tuần có 3 khách hàng đi TQDA
  • 1 tuần có 9 cuộc hẹn -> 1 ngày xin hẹn được 2 khách hàng
  • 1 tuần có 27 KHQT -> 1 ngày có 4 KHQT
  • 1 ngày làm gì để có 4 khách hàng quan tâm?

Bạn lại đặt các hạng mục công việc tìm kiếm khách hàng, hẹn gặp, đăng tin, tư vấn trực tiếp.

Bao nhiêu đầu công việc phải làm trong 1 ngày? Số lượng đầu công việc đó? Kết quả yêu cầu?


Ví dụ: Để có 4 khách hàng quan tâm thì sử dụng 3 phương pháp

  • 1. Salephone 100 cuộc 2 KHQT Buổi sáng
  • 2. Tư vấn trực tiếp 30 gia đình 2 KHQT Buổi chiều
  • 3. Đăng tin 100 tin Hên xui

Có 2 phương pháp thường dùng tìm kiếm khách hàng là:

Chủ động đi gặp hoặc liên hệ với khách hàng như salephone, tiếp thị tại nhà, networking….các phương pháp mà gặp và trò chuyện được.

Bị động để khách hàng gọi: Adwords, SEO, đăng tin, phát tờ rơi, kẹp thư ngỏ….đây là các phương pháp mà chờ khách hàng gọi.

Bạn nên chọn 80% công việc cho việc chủ động tìm khách hàng và 20% cho việc bị động tìm khách hàng.

Như vậy việc đầu tiên chúng ta sẽ cụ thể hóa ra mục tiêu nhỏ nhất để theo dõi hàng ngày. 1 ngày bạn phải có được 4 KHQT và 2 cuộc hẹn để được gặp khách hàng có thời điểm cụ thể. Và các checklisk công việc cần làm trong 1 ngày đó.

Sau đó làm 1 bảng Excel kẻ 30 ô, là 30 ngày trong 1 tháng, gồm 4 tuần.

Mỗi ngày làm theo đúng mục tiêu trên thì đánh dấu màu xanh, không đạt mục tiêu thì màu đỏ. Và ghi rỏ con số đạt được của từng hạng mục. Tỷ lệ hoàn thành được bao nhiêu %.

Sau 1 tuần bạn sẽ review được 1 tuần làm việc hiệu quả hay không? Hoặc số liệu đầy đủ mà kết quả không đạt thì sẽ biết được nguyên nhân của nó là gì!

Ví dụ: KHQT nhiều mà hẹn gặp ít. Có 2 lý do cho việc này:

  • 1. Đánh giá sai khai niệm KHQT -> việc khách hàng chỉ hỏi thông tin mà đã ngộ nhận là quan tâm.
  • 2. Kỹ năng xin cuộc hẹn có vấn đề, kịch bản nói chuyện chưa tốt! Vậy tuần sau bạn phải cải thiện vấn đề này.

Tương tự các chỉ số khác cũng như vậy! Mỗi bạn làm sale sẽ có mỗi thế mạnh khác nhau. Có bạn tìm kiếm khách hàng tốt nhưng chốt deal không tốt, tư vấn tốt nhưng chốt deal không tốt hay ngược lại.

Dựa trên biểu đồ trên bạn sẽ biết được mình cần cải thiện vấn đề nào hoặc cần hợp tác với đồng đội nào để bổ sung khả năng.

Nếu bạn là quản lý bạn nhìn biểu đồ trên bạn sẽ biết được hiện trạng của nhân viên mình như thế nào. Cần phải cải thiện điều gì. Đội nhóm của bạn xanh nhiểu hay đỏ nhiều…!

2- Đánh giá hiệu quả việc lập kế hoạch bán hàng

Việc lập kế hoạch và theo dõi này sẽ giúp bạn biết được 1 ngày lên cty mình làm gì? Hiệu quả hay không? 1 tuần làm việc của mình có hiệu quả hay không? Mình cần cải thiện khả năng, kỹ năng nào..!

Hãy làm việc một cách chủ động và biết được 1 ngày làm việc của mình có hiệu quả hay không? Làm đều đặn trong 1 tháng đảm bảo bạn sẽ vượt bật.

Cái khó không phải là điều gì quá khác biệt mà làm những cái đơn giản nhất và duy trì nó thường xuyên.

Dù có dự án hay không có dự án thì bạn phải biết hằng ngày vào công ty bạn làm gì để có khách hàng, và làm sao duy trì nhịp độ bán hàng 1 tháng/1 sản phẩm chứ không phải may mắn đến tháng thứ 10 trong năm mới bán được 5 sản phẩm/ 1 tháng.

Đánh giá việc lập kế hoạch

Nếu có may mắn xảy ra cũng phải biết được vì sao mình may mắn!

Chúng tôi viết đơn giản nhất, gọn nhất để thực hiện là điều cốt yếu.

Muốn đi nhanh thì đi một mình nhưng muốn đi xa thì hãy đi cùng đồng đội, Hiện tại XUÂN PHÚ LAND cùng cộng sự đang mở rộng thị trường bất động sản Khu Đà Nẵng - Quảng Nam rất mong được cùng anh em ngồi chung một con thuyền ra biển lớn
  • 127 Bùi Trang Chước, Hoà Xuân, Cẩm Lệ, Đà Nẵng.
  • Hotline tuyển dụng: 090 1173 899

 

In bài viết

Địa chỉ: 199 Lê Quảng Chí, Hòa Xuân, Cẩm Lệ, Đà Nẵng

Điên thoại: 0932 670 999 - 0933 444 499

Email: batdongsanxuanphu@gmail.com

© Bản quyền thuộc về Cty Xuân Phú

0932670999
0933444499
KIẾN THỨC MỚI
TIN TỨC MỚI NHẤT

  • THUE NHA

     

  • Tìm hiểu bộ hồ sơ pháp lý đất đai gồm những gì?

    Khi muốn chuyển nhượng quyền sử dụng đất hay sang tên, thế chấp ngân hàng,….đều cần chứng minh được quyền sở hữu đối với mảnh đất đó. Nói cách khác, khi làm chủ mảnh đất, người sở hữu cần biết rõ hồ sơ pháp lý đất đai gồm những gì và những giấy tờ đó có hợp lệ hợp pháp hay không. Hãy cùng Xuân Phú tìm hiểu thêm những thông tin chi tiết thông qua bài viết sau nhé.

  • Kiến thức căn bản về hình thức mua đi bán lại

    Nhiều người tin rằng việc mua đi bán lại bất động sản thật sự đơn giản. Chỉ cần bỏ tiền ra mua một ngôi nhà, đầu tư tiền để sửa chữa và cải tạo rồi bán để thu lời. Tuy nhiên, nếu điều này thật sự đơn giản như vậy, tại sao tất cả các nhà đầu tư không tạo ra sự cạnh tranh?

  • Cách mà tôi đã xây một website đầu tiên

    Tóm tắt lại quá trình mình đã thực hiện và chia sẻ lại cho bạn nào thực sự quan tâm. Trong tương lai, khi công ty có nhu cầu phát triển trang WEB mình sẽ chọn một đơn vị thiết kế web chuyên nghiệp để xây dựng và vận hành. Mình  sẽ không trực tiếp tự làm như bây giờ.

     

  • Có nên mua cổ phiếu bất động sản lúc này?

    Thị trường chứng khoán đang tăng nhiệt, nhà đất dần có dấu hiệu phục hồi... là thời điểm mở ra cơ hội cho nhiều nhà đầu tư muốn tham gia vào loại hình cổ phiếu bất động sản.

  • Thời hạn sử dụng đất là gì? Đất hết hạn có bị thu hồi không?

    Là một thông tin được ghi rõ ràng trên sổ đỏ nhưng không ít người thường bỏ qua hoặc mơ hồ không hiểu rõ thời hạn sử dụng đất là gì, hết thời hạn này thì tính pháp lý của thửa đất có bị ảnh hưởng không và người dân cần làm gì khi đất sắp hết hạn, thậm chí đã quá hạn?

  • Quy hoạch 1/500 là gì? Tìm hiểu chi tiết nội dung quy hoạch 1/500

    Quy hoạch 1/500 là một trong những thuật ngữ tương đối khó hiểu, đặc biệt với những người không có kiến thức chuyên môn về xây dựng. Vậy chính xác quy hoạch 1/500 là gì? Dựa vào đâu để phân biệt quy hoạch chi tiết 1/500 và 1/2000. Hãy theo dõi bài viết dưới đây của Batdongsan.com.vn để có thể hình dung và áp dụng thực tế một cách chính xác nhất.

  • 10 phong thái làm việc của người thành công

    Tại sao cùng năng lực như nhau nhưng có người thăng tiến rất nhanh, có người lại giậm chân tại chỗ? Bạn có thể nghĩ rằng thành công đến với những người này vì họ có hậu thuẫn. Có thể, nhưng có một điều quan trọng hơn chính là thái độ làm việc của họ.

  • Các trường hợp nào được miễn giấy phép xây dựng theo luật mới ?

    Năm 2002 – Luật sửa đổi, bổ sung một số điều của Luật Xây dựng vừa được Quốc hội thông qua, quy định rõ 10 trường hợp được miễn giấy phép xây dựng. 

    Với đa số đại biểu tán thành chiều 17/06/2020, Quốc hội đã chính thức thông qua Luật sửa đổi, bổ sung một số điều của Luật Xây Dựng. Theo đó, Luật quy định cụ thể 10 trường hợp được miễn Giấy Phép Xây Dựng.

  • 6 lưu ý về phong thủy khi mua đất nền

    Phong thủy thổ cư là một trong những yếu tố quan trọng mà hầu hết người mua đều quan tâm.  Đất có nhiều hình dạng cho nên điều quan trọng là xác định vị trí xây nhà sao cho phù hợp, không ảnh hưởng đến người cư ngụ. Dưới đây là 6 nguyên tắc phong thủy cần lưu ý đối với người đang có ý định mua đất nền.


x